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Hermes，即“愛馬仕”，是法國著名的時尚及奢侈品牌，其大中華區統一中文譯名為“愛馬仕”。品牌最初以高級馬具制造聞名于法國巴黎，隨后逐步擴展至箱包、服裝、絲巾、香水、琺瑯飾品及家居用品等多個領域，形成了全面多樣的產品線。愛馬仕的總店設在法國巴黎，全球范圍內設有眾多分店。歷經160余年的歷史沉淀，愛馬仕家族通過幾代人的不懈努力，使品牌享譽全球，成為了奢華與品質的代名詞。

當下的愛馬仕集團，總部安設于著名的福寶大道 24 號，負責人是 Jean-Louis Dumas-HERMES 杜邁愛馬仕。女裝的總設計師是 Martin Margiela（已離職），這位自 1998 年秋冬起加入愛馬仕家族的比利時籍設計師，以其一貫低調的行事風格與對精致完美的不懈追求，使愛馬仕女裝延續了愛馬仕集團固有的優雅，沒有多余的設計，卻能凸顯服飾的氣質，同時展現出衣服的功能性與高度的舒適性，是當下愛馬仕持續贏得人心的關鍵人物。

愛馬仕包包品牌介紹：

愛馬仕作為全球知名的奢侈品品牌，于 1837 年由 Thierry Hermès 在法國巴黎創立。早年以打造高級馬具起家，迄今已有超過 170 年的漫長歷史。愛馬仕是一家堅守傳統手工藝，不懈追求創新的國際化企業，目前已擁有箱包、絲巾領帶、男、女裝和生活藝術品等十七類產品系列。

愛馬仕的總店位于法國巴黎，分店遍布全球。1996 年在北京開設了中國首家 Hermes 專賣店，“愛馬仕”是其在大中華區統一的中文譯名。愛馬仕始終秉持超凡卓越、極致絢爛的設計理念，鑄就了優雅至極的傳統典范。

愛馬仕的絲巾：

1937 年，受騎師外套的啟發，第一條愛馬仕絲巾應運而生。愛馬仕 (Hermes) 絲巾并非一片片平整順滑的絲綢，而是帶有細直紋的絲布，它是先將絲線梳理好上軸再進行編織而成，具有不易起褶皺的特性。有時，為了使絲巾更具特色，會在編織過程中添加暗花圖案，例如蜂蜜、馬等。

調色師依照設計師的要求，挑選適宜的顏料，每種顏色都必須使用一個特制的鋼架，借助絲網印刷原理，將顏色均勻地逐一涂抹在絲貼上。每一方絲巾所需的顏料數量，取決于設計圖的規定，通常是 12—36 種，最高紀錄達 37 種。

確定色澤后，便開始印刷，接著裁剪成 90 厘米見方的絲巾。固定色彩也是一項繁雜的工作，必須歷經漂、蒸及晾等程序，色彩才不會脫落。最后，由工藝部通過人手卷縫黹口，折好邊，一方飄逸出眾的絲巾才算完工。

絲網印刷的工序，本可用電腦替代，但愛馬仕 (Hermes) 卻堅持手工上色。卷邊也不使用縫紉機，而是采用手工縫制，愛馬仕 (Hermes) 的理念是：一幅完美的圖畫，最重要的是有一個相配的優質畫框將其固定，才算完美，絲貼的邊緣一旦平整，圖案仿佛就流失了，失去了真實感。可見愛馬仕對細節極度執著。愛馬仕 (Hermes) 也正是憑借這種對細節的關注，贏得了眾人的喜愛。

愛馬仕的絲貼，僅有 90 平方厘米這一種規格。每方愛馬仕 (Hermes) 絲巾的重量，也僅有 75 克。自 1937 年至今，已有 900 款不同的愛馬仕 (Hermes) 方形絲巾問世。愛馬仕有一條不成文的規定，即每年推出兩個絲巾系列，每個系列包含 12 種不同的設計款式，其中 6 款為全新設計，另外 6 款則是基于原有設計進行的重新搭配。

愛馬仕絲巾的制作，凝聚了眾多精美絕倫的工藝，它們均以里昂區為基地，從設計到制作完成，必須歷經嚴格的七道工序：從主題概念到圖案定稿→圖案刻劃、顏色分析及造網→顏色組合→印刷著色→潤飾加工→人手收邊→品質檢查與包裝。就這樣，每一條絲巾歷經重重考驗，需耗費 18 個月才能誕生。一條愛馬仕生產的絲巾，猶如一件值得珍藏的藝術品，獨一無二且魅力無限。

愛馬仕包包的歷史：

1837 年，法國人 Thierry Hermès 在巴黎創建了馬具制造工廠，開業初期主要制造有關騎馬的皮革制品用于批發。傳承至第二代，即 1880 年，總裁遷移工廠，并將制造批發模式轉變為直接銷售，同時開始制造馬鞍。

進入二十世紀初，汽車誕生并逐漸普及，馬車或騎馬出行似乎難免被淘汰。馬具制造業因此走向衰落。當時愛馬仕已傳至第三代經營，面對這一困境，家族的掌舵人果斷決定將公司業務轉向生產皮具及行李箱，重新塑造愛馬仕的風格，使家族企業實現了脫胎換骨般的發展。

1920 年，愛馬仕的企業總部建成，產品線也積極拓展至手提袋、旅行袋、手套、皮帶、珠寶、筆記本、煙灰缸及絲巾等，其中尤以絲巾備受稱贊。首條絲巾作品名為'Jeu des Dmnibus Dames'。愛馬仕絲巾采用高級真絲制作，在柔滑光潔的絲面上，印有華麗高貴的圖案。每一條絲巾從印花設計到制作完成，往往需要一年至一年半的時間，其制作的嚴謹程度著實令人欽佩不已。

1956 年，經典的“凱莉手袋”(Kelly Bag)正式投放市場，至今“凱莉手袋”仍是每位愛美的女士的“必備物品”(must-have item)。 1961 年，首次推出香水系列；1976 年，更是進軍高級腕表市場。發展至今，其男女裝均已躋身一流品牌之列，與其他傳統制衣品牌并駕齊驅。這種發展路徑與路易威登有些相似，兩者都是先憑借皮袋聲名遠揚，而后拓展時裝領域。在不斷豐富產品種類的過程中，愛馬仕已融入每個追求品味人士的生活細節；在地球上，幾乎每座繁華的城市都有愛馬仕的身影。

愛馬仕包包，其品牌特色獲得了市場的認同，也將企業的優勢在市場中展現出來。相信面對未來的發展進程，一定能夠呈現出卓越的品質，同時也能夠讓愛馬仕包包的特色更加顯著。因此，只要我們能夠將品牌的特色展現得更為豐富，愛馬仕包包必定能夠創造輝煌與財富。

1、限量生產的Hand-made皮具愛瑪仕最為時尚迷所推崇的便是各類皮革制品，為了追求品質完美無瑕，Hermès的各類皮革制品均限量生產、人手制造，尤以凱莉手袋（Kelly Bag）及寶金手袋（Birkin Bag）為其頂級代表作。

2、Kelly Bag與Birkin Bag Kelly Bag “Kelly”即四五十年代好萊塢女星Grace Kelly。她多次成為著名導演希治閣(Hitchcock)的電影女主角。后來她邂逅歐洲小國摩納哥的王子，并在1956年下嫁成為摩納哥王妃。 其后，傳出消息指Grace Kelly懷有身孕。有一次，她為了躲避記者鏡頭，自然地以Kelly Bag遮掩隆起的小腹，成為經典的一幕。愛瑪仕其后獲得摩納哥王室同意，正式以王妃之名為此手袋命名，是為Kelly Bag。這是愛瑪仕最經典的產品。Kelly Bag可以不同皮革所制。

3、Birkin Bag 以法國女星Jane Birkin為命名由來的Birkin Bag，兼具優雅與實用性，與Kelly Bag同樣是由馬鞍袋演繹而來，袋身較寬且深，蓋袋俐落的三片狀設計展現瀟灑簡潔的風格。 堅持嚴謹品質、不太講花巧愛瑪仕并非像路易威登一般，擁有一款離遠十尺也會認得的印花(Monogram)。一個看似平平無奇的皮袋，就是靠那精堪的法國匠人手工，配合嚴格控制品質的精神而散發出獨有吸引力。如果你還追求品質，而不是只求炫耀，那么，你不會后悔你買了愛瑪仕。

一、開專賣店的基本條件：

1.按全國規定統一價格銷售產品，有促銷降價需提前申請。

2.店鋪必須位于當地主商業圈或商場專柜。公司需對店鋪進行評估審核。

3.店鋪面積不低于25㎡，（位置處超繁華商業中心可例外。）

4.所有愛馬仕專賣店（專柜）僅限銷售愛馬仕系列產品。

5.能保證按公司統一形象及服務標準向顧客提供服務。

6.專賣店（專柜）店主需要有良好的品牌經營意識及長遠發展意識。

7.專賣店（專柜）店主能獨立完成店鋪的日常運營及管理。

8.所以有愛馬仕專賣店（專柜）必須按全國統一標準形象裝修店鋪。

9.專賣店（專柜）店主能接受公司營運部的培訓及指導，不斷提升店鋪服務水平。

二、獨家代理的條件與權限：

1、基本條件：申請代理除了應具備專賣店合作基本條件外，必須有能力拓展及管理下級代理或專賣店的能力。

代理申請人應具備良好的投資能力與管理能力，有一定的零售業品牌專賣操作經驗。

2、代理權限:具有代理區域內的獨家經營權，發展權、管理權、供貨權。

在代理區域內選擇開設直營店或發展專賣店、二級代理。

對代理區域內專賣店行使管理權，規范經營。

享受低供貨折扣，統一對專賣店和二級代理供貨，獲得供貨差價收入。

負責協調代理區域內的經營管理，廣告投放，促銷活動安排，統一價格調整監控。

1、相互了解，達成共識。

2、填寫加盟/代理申請表。

3、雙方充分溝通、洽談。

4、合理分析投資損益。

5、場地、市場調查。

6、加盟/代理合作條件落實。

7、交納意向或保證金。

8、簽訂加盟代理合約。

9、啟動加盟代理工作，協助實施計劃。

10、首批供貨配備。

11、公司做好配送工作，共同解決運作中所遇到的困難。

12、開業促銷和推廣方案的制定。

13、店鋪設計/裝修/招聘。

14、店鋪管理培訓。

15、總部配發首批貨品。

16、店鋪驗收與上貨陳列。

18、開業大吉。

19、總部后續經營指導服務。