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如今，人們都很享受生活，為了讓生活更有樂趣，許多消費者喜歡在家里擺放各種小飾品。伶俐飾品作為一個蓬勃發(fā)展的品牌，主要為消費者提供時尚的精致配飾，并在市場中贏得了無數消費者的喜愛。

一、伶俐飾品消費群的定位：

伶俐飾品是年輕人的品牌主要針對對象：愛美女性；追求新鮮感、追求流行、個性的大學生；以及在職的年輕女性；中學生等等為附的消費群體。

目標消費群特征：主張個性，喜愛佩帶各類小飾品、使用各類時尚、現代、可愛生活用品的消費群體。產品以時尚、現代為主，前衛(wèi)、保守為附。年齡層以少年、年輕、成熟為主，小孩、中老年為附。18歲以下為開導消費群；18---28歲為核心消費群；28歲以上為附帶消費群。其中女性占95％，男性占5％。

二、伶俐飾品的價格定位（檔次）：

伶俐飾品是以中檔為主，中有檔次為附。平均零售價為12.8優(yōu)惠。

三、產品分類及占比定位

伶俐飾品的產品分：發(fā)飾品、毛絨類、工藝禮品類、生活用品類、時尚鐘表類、季節(jié)產品類及其他。

四、市場定位

目前主要市場是以華東地區(qū)大都市為主，如、、等，二、三線城市為附。主要針對大型連鎖超市賣場，如、家樂福、樂購、易初、時代、物美等等以及類似于shopping mall的大型商業(yè)中心。用三到五年占領在華東地區(qū)的大多數賣場。下一步將發(fā)展其它地區(qū)，以及商業(yè)街區(qū)。

五、發(fā)展趨勢

伶俐飾品在1998年開始在市場發(fā)展時有50家連鎖店，年銷售總額1000萬元，2003---2006發(fā)展200家連鎖店，預計銷售總額4000萬元，至2010年發(fā)展到300家連鎖店，銷售總額達到1.5億元。在伶俐飾品不斷發(fā)展的同時，店鋪形象也將每二年更新提升一次。

第一：伶俐飾品店是名副其實的大品牌，經過二十多年的發(fā)展，在全國的加盟店已經達到200多家。

第二：總部對加盟商的扶持力度大，提供免費的技術培訓、運營指導、店面裝修、開業(yè)策劃，不定期對店面進行巡查，發(fā)現問題解決問題。

第三：總部擁有強大的運輸系統(tǒng)，物料統(tǒng)一給加盟商配送，省去中間更多環(huán)節(jié)，節(jié)約更多成本。

第四：公司總部為加盟商終身提供免費技術培訓，技術更新和口味升級，更好的迎合市場需求。

第五：時尚的店面設計、真誠優(yōu)良的服務、加盟店物流配送的統(tǒng)一化、完善的營銷管理體系、先進的培訓機制、前趨的生活觀念為公司與加盟商奠定了一條蓬勃發(fā)展的事業(yè)之路。

1、加盟商必須是具有中華人民共和國合法資格的公民。

2、認可并接受品牌的經營理念和模式，有志于創(chuàng)業(yè)智慧之選的人。

3、合格的資金運營狀況，以及銷售核算能力。

4、店鋪所處環(huán)境要求人流量大，這是店鋪后期的扶持。

5、服從總部機構管理，積極配合總部的市場運作，遵紀守法，規(guī)范經營。

6、具有一定的商業(yè)表達能力、經營管理能力，自信上進，信譽合格，有經驗、實力的單位、個人優(yōu)先考慮。

7、具有長期合作的意愿，有一定的經商經驗和對市場有合格的判斷能力。

1、品牌支持

伶俐飾品每年通過強勢報媒廣告、視媒廣告、雜志刊發(fā)、行業(yè)活動參與、榮譽獲取等方式不斷提高的品牌知名度和影響力。

2、選址支持

1）立址如立命，選擇在合適的地點開設加盟店非常重要。因此，伶俐飾品加盟總部為盡可能地防止加盟者出現盲目投資行為，會派出支持人員進行商圈分析和對備選場地進行評估。

2）店面設計及設備指導支持

3）為維護的形象識別、經營風格、文化體現等方面的一致性，以及減少加盟商困難而浪費資源的情況，店面設計原則上由伶俐飾品加盟總部設計機構統(tǒng)一設計，裝修施工加盟方可以自主選擇，您也可以選擇與總部形成戰(zhàn)略合作的裝修公司合作。

4）除配送之外，伶俐飾品加盟總部將提供相應的設備手冊指導和支持。

3、人力資源支持

1）伶俐飾品加盟總部向加盟方提供員工招聘流程、培訓幫助、崗位設置、員工手冊等一系列人力資源要素支持。

2）伶俐飾品加盟總部為加盟方提供新員工（含管理人員、特許經營者必須參加）在總部所在地進行培訓與實習機會但往返交通費、食宿費、受訓人員工資、福利、人身安全等由加盟方承擔。

3）加盟方若有人力資源的要求（管理人員、技術人員、服務人員等）由加盟方提出書面申請，經總部同意，根據伶俐飾品加盟總部情況適時安排，給予相應的支持并收取相關費用。

4）開業(yè)后，伶俐飾品加盟總部將定期或不定期舉辦在職培訓。營運督導部將定期對各加盟店進行巡回檢查，需整改的，總部將下達整改通知書或整改意見、措施，幫助加盟商走上正軌。

4、營運管理支持

1）開業(yè)前，伶俐飾品加盟總部將提供籌備開店實施計劃

籌備期間除前面第2條、第3條支持外，還將給予加盟商提供營業(yè)執(zhí)照、消防、環(huán)保、食品衛(wèi)生、工商稅務登記辦理方面的咨詢服務。

2）協(xié)助加盟商建立穩(wěn)妥有序的施工進度及裝修成本，裝修要求等方面的控制支持。

3）開業(yè)前的宏、微觀市場調查，幫助加盟商建立餐廳架構、人員配置、崗位職能、薪資待遇以及導入期的宣傳推廣等，以便盡快步入正常經營軌道。

4）提供產品手冊及產品設計結構，協(xié)助制定產品（菜品、酒水）價格，制定菜單

5）經營模式及廚政支持：伶俐飾品加盟總部不斷研發(fā)新產品、新火鍋品種，根據各地實際經營狀況和飲食習慣給予推廣。

5、配送支持

1）菜品來源由伶俐飾品加盟總部配送中心統(tǒng)一配送。

2）服裝、營業(yè)家具、餐具、 專業(yè)廚房設備等的配送。

3）需代購的其他物品批量采購。

6、信息支持

伶俐飾品加盟總部向各盟店提供行業(yè)發(fā)展動態(tài)、公司主要策劃活動、公司管理信息、以及各種主要原材料采購價格信息等。

7、營銷支持

1）伶俐飾品總公司根據季節(jié)、節(jié)日變化，策劃相應的廣告與促銷宣傳活動，加盟商可無償分享。

2）廣告平面設計、營銷經驗交流、營銷禮品開發(fā)等。

3）產品定位、市場定位、價格定位等營銷幫助。

8、開業(yè)的支持與輔導

1）開業(yè)支持小組到位，幫助加盟商開業(yè)前的物資采購、餐廳布局。

2）開業(yè)前的宣傳與菜單訂做等。

3）開業(yè)財務輔導、廚政輔導、前廳服務輔導、營業(yè)模式輔導等。

伶俐飾品加盟條件

1、加盟商必須是具有中華人民共和國合法資格的公民。

2、認可并接受品牌的經營理念和模式，有志于創(chuàng)業(yè)智慧之選的人。

3、合格的資金運營狀況，以及銷售核算能力。

4、店鋪所處環(huán)境要求人流量大，這是店鋪后期的扶持。

5、服從總部機構管理，積極配合總部的市場運作，遵紀守法，規(guī)范經營。

6、具有一定的商業(yè)表達能力、經營管理能力，自信上進，信譽合格，有經驗、實力的單位、個人優(yōu)先考慮。

7、具有長期合作的意愿，有一定的經商經驗和對市場有合格的判斷能力。

1、加盟咨詢

有伶俐飾品加盟意向者可郵件、電話、登陸網站或本人直接來總部品嘗、考察。

2、加盟申請

具備適當的加盟能力、經營能力和合適的經營門店，即可向伶俐飾品總部遞交加盟申請。總部根據所申請地域的加盟情況和申請者的基本條件予以審核，與此同時，申請者也可以到總部作詳細考察，以便于對總部的招商活動有更全面直觀的了解。

3、簽定《加盟合同》

伶俐飾品加盟合同是在本著雙方互利互惠、共同發(fā)展的原則下，明確雙方權利和義務的合作細則。在加盟商提出申請并獲總部批準后，簽定加盟合同書，申請加盟商按連鎖辦店的級別，一次性向總部交納相應的加盟費(品牌加盟使用費，技術轉讓費)。

4、統(tǒng)一門店裝修

簽定加盟合同后，伶俐飾品加盟店即進入緊張的門店裝修階段。根據連鎖總部統(tǒng)一制定樂而美西式快餐連鎖店裝修風格，并按總部無償提供的效果圖及詳細施工圖，加盟商在規(guī)定的時間內積極組織裝修施工，總部工程規(guī)劃設計部可根據加盟商要求派員親臨現場勘察協(xié)助實施。

5、系統(tǒng)培訓

在店鋪裝修的同時，伶俐飾品總部對加盟店技術人員現場培訓，培訓人員1-4人，時間不限(一般7天左右)直到學會為止，滿意為止。培訓內容還包括企業(yè)文化成長策略、日常管理與控制、營銷企劃、產品特點、接待與促銷等，確保加盟店迅速成功運營。

6、開業(yè)準備

做好開業(yè)前準備，選擇開業(yè)日期在節(jié)假日。平時開業(yè)建議選擇星期五，不要選擇星期一。可邀請當地領導、名人，親朋好友參加開業(yè)儀式，也可向總部申請派員出席開業(yè)營銷活動。伶俐飾品加盟店正常開業(yè)后，長期免費提供新技術、新產品升級服務，讓您輕松開店!

7、后續(xù)服務

伶俐飾品總部對所有加盟店提供長期的后續(xù)經營指導和咨詢，免費提供印刷精美的文件資料和開業(yè)所需POP宣傳畫、連鎖經營授權書、開店資格證書等，試營業(yè)一段后，正式開業(yè)。